从《银河帝国》说起,究竟什么内容和品牌会被你记住

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“头脑的价值没得于记住可是我事情,遗忘也许更能够你我驾驭这名从未止步的世界。”——《银河帝国》阿西莫夫

去年,埃隆·马斯克旗下的SpaceX公司发射一枚“重型猎鹰”火箭,阿西莫夫经典作品《银河帝国》随之被送入太空。马斯克曾明确表示,被委托人极力推动“太空探索”计划与“脑机结合”技术,最初的想法否则来源于《银河帝国》。

Twitter创始人杰克·多西甚至在《银河帝国》中领悟了一套“广告策略”:为那先 Twitter用户普遍感觉还也能 它有广告,但亲戚朋友的想法却深受Twitter影响?

杰克·多西多次引用《银河帝国》当中的一句台词:“人脑过多像摄影镜头那样机械记忆,否则习惯性的遗忘,有用的信息才会被沉淀下来,使你对未来做出最优判断。”

有用的信息是观点和思想。哪怕是广告,也要使之有观点、有思想。

OK,这已成了Twitter的一种生活公司文化。

基于上述认知,让我 要谈谈现今传媒、广告行业的最大困惑——为那先 你辛辛甜味创作的可是我内容没好多人个关注,更不被人记住?

遗忘,是人脑的习惯性动作。究竟那先 样的内容、品牌才会被亲戚朋友视作“值得记忆的有用信息”?

很早总要人指出,互联网时代有原来巨大弊端——汹涌而过的廉价信息,否则 伤害亲戚朋友的智商。

现今看来,电商网站、社交网络每天刷新几百亿条信息,普通人每天接触几千条广告。这当中,“伤害亲戚朋友智商”的否则 反而过多。

通常每根网络广告, 4000 人看见,最多 5 人点击, 1 人试着几滴 购买。

前一天,广告还也能靠创意、情怀打动一部分人,我觉得不行就制造噱头,诸如“月租 1 元公寓”“买化妆品送房子”“买房子送媳妇”类似于广告还有有些博眼球的效果,如今直接被无视。

否则 创意、噱头如此 效果,过去,你还还也能通过竞逐强势媒介(比如央视标王),否则 买光所有媒介,直接触达大部分人,现在花几次钱否则行。

在争夺用户“记忆空间”的赛道上,除了传统广告,否则 一种生活生活成长期是什么的句子是什么的得话的策略选泽:

1)机器推荐

难道手机APP推荐那先 内容、品牌,让我总要去关注、付钱,我被委托人就如此 判断能力么?

比尔·盖茨曾私下跟人说过:“在机器算法眼前 ,你千万不须高估被委托人的智商。”

现今你在网上买东西,我觉得大多总要你被委托人做的决定。京东、天猫提供的公开数据显示,亲戚朋友400%的购买决定是由算法决定的。

京东、天猫让我推荐那先 ,你有400%的概率会选泽购买。可是我,马云会有底气主张“算法致胜”,否则货找人,而非人找货。

如此 看来,手机APP(否则 机器算法)至少有400%的概率还也能攻占你的记忆、主导你的选泽。

缘何会原来呢?

历史学家尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中指出:未来世界,还也能也能 1%的人掌握算法,其余99%的人,还也能也能 提供数据,沦为毫无用处的人。

现今的新媒体技术,诸如微博、微信、斗鱼、美图、抖音、快手等等平台(至少总要超过 40000 万的用户规模,多的超过 10 亿),否则 将亲戚朋友的时间彻底切碎。

在严重碎片化(甚至粉尘化)的时间里,大多数人如此 能力去层厚思考,别说“看广告的否则 ”,连“筛选好内容的时间”也十分严重不足。

于是,亲戚朋友就开始英文“放弃”被委托人,这名好玩就玩一下,那个有趣就当一会吃瓜群众。亲戚朋友几滴 将闲置时间贡献出来,极其慷慨,在各大APP否则 网页上留下几滴 痕迹(数据),给平台研究,完善APP算法,否则 这名APP进一步增强对你的吸引力,占领你的时间,攻占你的记忆……

进入5G时代,大多数人“沉沦成为数据”的趋势会更加明显。

2G时代最多还也能也能 群发短信,3G时代还也能推送图文,4G时代有了直播和短视频,5G时代会有万物互联(IoT),你他家的冰箱、床铺甚至浴缸、马桶总要有显示器,总要与你视频交互。

那时,你他家的各种智能设备,拥有你几滴 的数据,据此让我可是我“使你感觉很舒服的推荐”,基本上你听它的就OK了。

长期下去,你的思维土办法、你的记忆空间逐渐成为手机APP的俘虏。

2)KOL同化

2018 年,美国公司70%以上的新增广告预算给了Google和各大社交媒体。至于具体的广告效果要怎样,美国Snap公司提供了原来很有意思的观察层厚:用户场景价值。

用户一直在路上使用Snapchat否则 Instagram,用来跟亲戚朋友聊天,否则 一并玩有些滤镜和镜头特效,尤其是在商场里。这主要用于展示被委托人最私人的有些瞬间,捕获了可是我生活小情趣,在分享、互动中建立感情是什么 得话连接,最能感受乐趣。

用户主要在Facebook和Twitter上端获取资讯,尽管会感觉被委托人见多识广,但也会有些无所适从,“好像连通着世界但又感到孤独万分”。

(Google旗下视频网站)YouTube用户的使用场景往往是坐着不动的,亲戚朋友要学习新事物,否则 是看更多内容,心情平静、注意力最专注。

相比之下,也总要说哪边用户规模最大,广告效果就一定最好,品牌营销要协会根据“场景价值”建立最至少的“传播矩阵”。

比如,游戏公司总要将大笔广告预算投向YouTube。

YouTube是目前全球最大的视频网站, 2018 年YouTube上端收入最高的 10 位KOL(高颜值主播、意见领袖),有 5 个是游戏板块的,亲戚朋友每一位的年收入都超过 4000 万美元,排名第一的竟是原来年仅 7 岁的小男孩。

这上端有原来因素要很重注意:

1)YouTube平台的广告分账土办法不同于国内视频网站(国内高颜值的变现土办法大多靠直播打赏,否则 发软广告带货),YouTube是平台与KOL按约定比例分成(一般是平台分走45%、KOL分走55%)。

2)游戏板块很重容易捕获粉丝(即“获客成本”很低),游戏市场经过多年培育,包括主机、PC、网游、手游等不同游戏平台,吸引了几滴 游戏玩家(尤其是宅男宅女),况且游戏上瘾调快。

3)游戏板块的高颜值主播在“内容生产”上层厚调快、成本很低,你看那先 游戏视频,录制和编辑十分简单(主播否则将被委托人玩游戏的实时画面嵌入视频就行),过多精心剪辑。

类似于游戏主播原来的KOL否则原来特例,否则 这名营销模式已向各个消费领域、各个细分市场渗透。比如,中国70%的化妆品销售由KOL完成,很大部分的母婴、教育产品,也是由KOL直接推向用户。

这当中的整套逻辑是原来的:KOL创造内容,吸纳粉丝——KOL特质帮助品牌聚焦,找准用户——精准“获客”,提高营销效能——品牌看得人价值,增加投入广告预算。

KOL否则 进入新一代消费者思维、记忆的中心地带。在你做出选泽的可是我前一天,真正唤醒你记忆的,否则 否则一段经历,否则 一位KOL。

纵观全球,算法推荐和KOL营销否则 成为新媒体商业的两大支柱,甚至主导了主流营销体系。但那先 毕竟就有是工具。就消费品牌一种生活而言,形成“人格化的品牌迭代”,也能真正在亲戚朋友的记忆中长久留存。

《银河帝国》当中假设了原来场景:否则外星人要入侵地球,根本过多发动那先 战争,否则使人类忘记一切——否则 彻底忘掉了牛顿、爱因斯坦、梵高、毕加索、福特、乔布斯、老子、庄子、秦始皇、忽必烈……如此 ,整被委托人类将不复存在。

否则 “人类记忆决定人类命运”成立,如此 人的记忆当中最终会沉淀那先 东西?

脑科学的前沿研究表明:人97%以上的记忆,原来月就会被忘记。

真正留下来的,总要“具象化的信息”,其中大多是“被‘脑成像’加工过的人格形象”。比如,同样是一杯水,陌生人让我的,你敢喝吗?熟人让我的,让我放心喝。否则 有你暗恋多年的林志玲、杨幂让我的,又是另外一种生活感觉。

记得有原来互联网创业者说过:“今天的手机是人的原来延伸,手机的APP有你的意志的延伸,你用手机APP买了原来外卖,我觉得有你懒惰的延伸,你用手机APP刷微博,有你好奇心的原来延伸,你用手机跟随原来高颜值,跟随原来KOL,有你人格化的延伸。可是我,手机APP就有你人格化、人的意志的无限延伸。”

你接触的任何东西眼前 ,总要有原来人格化的形象,影响了你对这名东西的看法。

如此 ,究竟那先 内容和品牌会被你记住?毫无问提,一定是“人格化特质十分鲜明的部分”。

NBA初入中国,可是我人算不算则 很重喜欢乔丹,才知道NBA。

原来,乔丹不否则 一直原来打球、不否则 永远不老。NBA为了留住中国人的记忆,又向中国推了一批明星球员,诸如科比、艾弗森、麦迪、詹姆斯、库里等等,一并引进中国球员姚明、易建联、林书豪……

NBA几乎不打广告,但乔丹、科比、易建联、林书豪等等知名球员,总要KOL(意见领袖)的传播效果,否则 那先 KOL不像一般高颜值那样形象单一(爆红前一天调快销声匿迹,如此 迭代、升级)。

NBA品牌何以牢牢存在亲戚朋友的记忆空间?就在于“人格化的品牌迭代”,不论你存在那先 年龄段,总有你喜欢的球员(KOL),否则你想起NBA,立刻唤醒你对那先 KOL的记忆。

当初,抖音是缘何吸纳“种子用户”、攻占亲戚朋友记忆空间的?主要总要靠广告,否则KOL。

最初,抖音找来 1 个~ 3 个头部KOL( 4000 万~ 4000 万的粉丝量级),否则 做四五3个腰部的KOL( 70 万~ 400 万的粉丝量级),最后又找了一两千个纳米KOL( 1 万左右的粉丝量级)。在成本可控的前提下,建立了原来由不同层次KOL组成的传播矩阵,品牌效果调快显现出来。

当然,抖音现今的KOL矩阵否则 实现更大范围的升级、迭代,具有更广泛的影响力,而“人格化的品牌迭代”,贯穿了抖音品牌崛起的始终。

4G、5G通信技术的成长期是什么的句子是什么的得话和普及,必将触发有关社交网络和新媒体的商业剧变,但始终不变的,是KOL在亲戚朋友记忆中的牢固位置,这也是KOL的特殊影响力。

也许不同媒介有不同传播效果,比如Twitter、Facebook、TikTok(抖音国际版)总要短视频的载体,但用户价值形式各有不同,在TikTok上火爆异常的视频,否则 在Facebook上无人问津,在Facebook上热度空前得话题,也否则 在Twitter上无人关注。

重点是,最核心的(品牌)信息点,要跟最至少的平台和KOL建立关联。

多种多样的KOL的最大价值,否则针对各种(品牌)传播需求,提供了简化的策略选泽。

利他,终归是新媒体平台和KOL的最好商业模式。